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印制板大生产的技术和管理三

发布时间:2011-11-08 00:00:00 分类:企业新闻

3、管理

总结近年来大生产获得成功的内外印制板企业,基本经验可总结成24个字:定准方向、找对客户、抓住订单、站稳脚跟、活得自如、走向世界。

●定准方向:线路板行业属于典型的市场经济,工厂的任何产品都由客户设计指定生产。客户不下订单,工厂就得停工;工厂接到不合口味的单,不一定能生产得出来。内外印制板市场是大的,电子产品门类繁多。所需的印制板档次亦不同,各个印制板厂根据自身的设备,人力、财力管理特点和优势选取合适的市场方向,办出本企业的特色这一点至关重要,做到"人无我有,人有我先,人先我变",突出自己的优势。选对市场方向,走对路子,不管作电脑板、通信板、汽车用板、玩具板、仪器仪表板,或是厚板、薄板、水金板都有前途。企业必须办出特色、有规模,定准主攻的市场。广东的工厂、有的仅作水金板,有的单作多层板,有的只作双面热风整平板,在社会上,形成你干你的,我作我的,既有竞争,又起到相互补充和制约的作用。

●找对客户:市场客户很多,选择对头的客户非常重要。认定合适的客户不容易。培育一个大客户从相互沟通、熟悉、理解、形成下大订单并结成伙伴关系,往往需要一年以上的时间。根据内外市场信息,制定营销策略,主动出击,密切注意客户变化,不付钱老赖帐,不讲道理的客不找。

● 抓住订单:没有客户的企业就没有市场,抓不住客户订单就等于失掉了市场,没有市场的企业就无法生存。根据本企业的技术、质量、管理水平的实力全面满足和符合客户要求,务必把握批量生产中稳定一致的质量,企业内部解决好"生产周期短,交货时间准,售后服务及时"几个问题,定能抓位订单。

●站稳脚跟:内部管理成系统,物料成本有控制,产量上规模、标准按际(UL ISO IPC),生产顺畅,用目标和压力落实日常工作,企业必定能站稳脚跟。

●活得自如;经营要有一定的利润,每年都要投入钱添新设备,紧跟随新科技,开发新工艺、新产品,年年培训人,维持企业生产的经营和发展,避免空谈一阵,年年辛苦,年年亏损。每年有利润,每年有投入,每年有发展,企业就可以处于良性循环之中,活得自如。只顾着眼前利益,缺乏长远眼光,靠给回扣拉客,内部缺乏管理,缺少质量改进意识的企业在市场中终会自动消失。

●走向世界:把企业推到际大社会中去,经风雨、见世面,企业产品既要为内服务,又要以际市场为目标,把企业产品推向世界各地。这样从接外单中寻找压力,寻找技术进步,寻找内外各方面的情报信息,系统管理同际接轨,产品检验按际标准,从而提高企业技术水平和管理档次,推动企业勇往直前。

话又说回来,作外销板子是难的,尤其是初期,价格、交货期、质量问题交织在一起,很不容易找到双方都满意的客户。样板做多次仍被判不合格是常事,样板不合格,批量单不下,企业付出的代价是大的。接外单的核心是企业管理和产品质量及交货期。内部管理成系统,UL标准认证了,质量稳定了,同外客户的思维意识观念接近了,生产有一定规模了,才有可能接外单,外客户对产品的要求是严格的,且要求一年比一年高,不但对功能,可靠性等,例如孔内铜厚,插头金厚度、外形公差、孔径公差、可焊性等硬指标要项项达到,且外观上常常是"鸡蛋里挑骨头",刁蛮苛刻,"不讲道理",随时找原因退货。每批板发货要准时,完整成批,有的客户多一块不要,少一块不给钱,配套性一定要好。质量要稳定一致,批批一样,服务要及时,有问题必答,传真电话不断。硬着头皮上去,及时总结教训作出修正行动,必定会迎来柳暗花明又一春。同外客户建产了长期合作关系,相互依存,成为伙伴关系,企业会得到极大锻炼,管理人员的思想、观念、意识同际惯例靠拢,企业会不断进步。为作好外订单,取得信任,巩固市场,企业内部经常要通宵赶货,同残酷的交货时间作无情的斗争。付出了血本,后得益的是企业

让我们在社会主义市场经济的汪洋大海中,使我印制电路工业"产量上规模,产品上档次,市场争际"为企业大发展,为向家多交税,为个亦能发个财而共同努力!

1996.5.15

参考文献

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10. 从微电脑的兴起谈PCB之经营策略,台湾华通公司吴健总经理。

11. 电路板事业之十八年学习经验,台湾华通公司吴健总经理。

12. 开一代风气之先的华通,白蓉生
 

来源:印制板大生产的技术和管理三

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